当你在萨斯奎汉纳大学注册时, 您将与顾问和应用工具配对，以指导您的课程计划和安排. 以下是节选自 完整课程目录. 入学的学生遵循学年课程目录的要求，他们在其中宣布每个专业和/或辅修, 咨询他们的导师和学生 学术策划工具.

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专业销售学位课程

专业销售是一门跨学科的课程，它利用了传播系和西格蒙德·韦斯商学院的优势，为学生提供了专业销售专业主修或辅修的机会. 专业销售课程通过提供对销售流程的全面了解，为学生在销售领域取得成功做好准备, 有效的沟通和驾驭竞争和动态商业环境的能力.

浩博体育app有两个专业销售学位课程. 文学士(学士学位.A.)学位是在大学人文学院获得的文科学位, 将扎实的沟通基础融入到专业销售研究中. 理学学士(理学学士.S.)学位是在西格蒙德·韦斯商学院获得的. 它将广泛的工商管理课程整合到专业销售的研究中.

学习目标

• 对销售原则有扎实的理解, 包括勘探, 合格的领导, 提出解决方案, 谈判和完成交易, 重点是在模拟和现实世界场景中的实际应用.
• 学习有效的谈判策略和策略，以有效地处理反对意见并确保成功的结果.
• 在不同的平台上进行销售推销，培养良好的演讲技巧.
• 培养建立和维护客户关系的网络技能, 同事及业界专业人士, 哪些对职业发展和销售成功是无价的.
• 了解销售管理的基本知识，包括领导力、培训和绩效评估.
• 在销售过程中培养有效沟通的技能, 使学生与客户建立牢固的关系, 了解他们的需求，并有说服力地传达价值主张.

专业销售学士学位要求

将专业销售学位与商业基础相结合，将使学生在竞争激烈的销售领域脱颖而出，并为任何组织做出有效贡献. 申请专业销售理学学士学位的学生成功完成以下商业基础课程和以下22-26学时的专业销售课程. No grade below a C- will be accepted toward graduation for foundation courses; upon earning a grade below C- in a foundation course, 学生必须在开设该课程的下学期重修该课程. 目录后面列出的课程描述确定了先决条件, 这些都表明在完成基础的过程中有一定程度的顺序. 除了基础, 第一学期SWSB学生注册MGMT-196全球商业视角课程(4学时), 这篇文章介绍了通识教育和大学生活, 以及对业务功能领域的概述, 工作机会和西格蒙德·韦斯学校的课程. 本课程满足中央课程一年级专题课程的要求.

商科基础课程

完成以下商业入门课程之一:

4 MGMT-196全球商业展望

2 MGMT-138商业基础

完成以下统计学课程之一:

4数学-108统计学入门

数学-180统计方法

4 MGMT-202商业统计

4 PSYC-123行为科学统计学

必修课程:

会计-200财务会计

4 ACCT-210法律环境

ACCT-230管理会计

4 ECON-201宏观经济学原理

4 ECON-202微观经济学原理

4 FINC-340公司财务管理

4 INFS-174数据收集与建模

4 INFS-472数据洞察与可视化

2 gmt -105专业发展概论

4管理原理

4 gmt -400商业政策和战略

MKTG-280市场营销

专业销售序列课程(22-26 SH)

14-18必选(14-18)

4 com -215专业销售

4 COMM-315高级专业销售

gmt -438销售管理

2 MGMT-466谈判

0、2或4个gmt -504专业销售实习

8从下列选修课中任选一门

4 COMM-194跨文化交际

广告与公共关系概论

4 COMM-391团队通信

1 COMM-501实习(可完成多个实习)

重复计算的限制

学生可以在西格蒙德·魏斯商学院申报两个专业, 但他们可能不会同时选修两门市场营销专业, 2)奢侈品牌营销 & 管理. 学生必须完成申报专业的所有要求. 学生只能重复计算包含在商业基础要求中的课程. 因此, 如果一门课程是用来满足一个专业的要求, 同一课程不能用于满足商学院第二专业的要求.

文学学士学位的要求

将专业销售学位与沟通基础相结合，可以为在各个行业取得成功提供强大的技能. 专业销售专业的文学士候选人成功完成了以下24个学期的传播基础课程, 28-32学时的专业销售课程如下所列. 任何课程的成绩必须达到C-或以上才能申请该专业.

传播学基础课程

24部门要求

4 COMM-101数字媒体基本知识

2 com -102 Adobe Creative Suite方法

2 COMM-190通信/媒体理论概论

4 com -192公共演讲

4 com -201道德与领导力

4 COMM-202数字媒体分析

4 com -481媒体法

专业销售序列课程(28-32 SH)

要求

4 com -215专业销售

4 COMM-315高级专业销售

gmt -438销售管理

2 MGMT-466谈判

MKTG-280市场营销

2 COMM-415专业销售顶点组合

0-4 COMM-505专业销售实习

从以下选修课中任选一门(最少8学分)

2 PRDV-106职业准备

4 COMM-194跨文化交际

广告与公共关系概论

4 COMM-391团队通信

1 COMM-501实习(可完成多个实习)

重复计算的限制

学生主修通讯和专业销售双学位, 或者辅修传播学，主修专业销售, 只能重复计算通讯基础课程的要求.

当你在萨斯奎汉纳大学注册时, 您将与顾问和应用工具配对，以指导您的课程计划和安排. 以下是节选自 完整课程目录. 入学的学生遵循学年课程目录的要求，他们在其中宣布每个专业和/或辅修, 咨询他们的导师和学生 学术策划工具.

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副修专业销售

副修专业销售课程让学生全面了解组织中的销售职能, 并通过商务和沟通课程的结合，为他们从事销售职业做好准备. 销售职能是至关重要的，因为它是组织中唯一产生收入的职能. 在满足销售未成年人的要求后, 学生将了解销售过程, 客户关系管理(CRM), 创建和执行成功的演示和销售策略, 管理销售部门.

副修专业销售共需要16个学分，其中必修课12个学分，选修课4个学分. 要完成辅修课程，学生的平均成绩必须至少达到2分.在下列课程中，成绩不得低于C:

要求:

4 com -215专业销售

4 COMM-315高级专业销售

gmt -438销售管理

至少4个学时，从以下:

4 ECON-105, ECON-201或ECON-202

广告与公共关系入门

4 MKTG-280市场营销原理

2 MGMT-466谈判

2-4个COMM-505或MGMT-504实习

重复计算的限制

这门辅修课程的学分不能重复计入学生的主修课程. 如果学生完成了上述课程中的一门作为其专业的一部分, 他们应该从提供的其他选修课中进行选择. 注:SWSB学生不能选修ECON-105经济学基础课程.